图片

图片

他山之石可以攻玉。

中国是茶的故乡，几乎每个产茶区都有着规模或大或小的品牌茶企。

每年的春茶季，是茶行业的丰收季节，亦是茶叶市场当之无愧的黄金时段，茶企在这个时候做好市场推广，对自身的产品营销和品牌建设，无疑能起到事半功倍的作用。

市场变化莫测，各地名茶众多，该如何打响春茶第一枪？又该如何在诸多同行中脱颖而出呢？对此，我们借鉴这些茶企的不同做法。

竹叶青：

抢占央媒制高点，精准定位受众

竹叶青定位高端绿茶，所以在每年的春茶营销季下的功夫可不少。今年的早春茶营销，竹叶青终于换套路了。

竹叶青此次的营销方式从惯用的头部明星推荐和代言，改为借助两大央媒的影响力为品牌背书。

首先，在早春茶上市之际上榜“全国十大高端名茶”，成为唯一的中国茶代表。紧接着，竹叶青抓住这一新闻点，结合春茶这一特殊节点进行发酵，在新华网演播厅举行春茶上市云启动活动，邀请中央电视台著名主持人撒贝宁担任本次活动的主持人，以及多位重量级领导嘉宾共同见证。

在春茶上市云启动活动后的第三天，央视《超级工厂》走进竹叶青工厂，通过长达4个小时的直播向观众展现竹叶青位于峨眉的高山茶园、制茶车间、生产线以及检测中心，溯源竹叶青从茶叶采摘、生产到检测的完整过程。

从2月23日到2月27日，5天的时间里竹叶青的营销可以说是环环相扣。期间，依靠此系列动作进行的媒体投放，为竹叶青带来更多流量的曝光。

小罐茶：

广告视频传递春意

说到营销，不得不提小罐茶。自创始以来，小罐茶就通过网络、电视、DM、分众传媒等等打造立体式营销，让小罐茶闻名于世。

在今年2月底，小罐茶的春茶广告视频《早啊！》在各个网络平台如约而至。通过关键词“早”，把早春绿茶比做清新、甜美的少女，经过茶水的冲泡，显示出生机勃勃，茶芽肥壮、颜色翠绿，运用特写和大景的切换，很好的把早春绿茶的特点体现出来。

艺福堂：

依托品牌赛事势能

作为“互联网+茶业电商领军品牌”的艺福堂，时常通过品牌冠名的方式出圈，包括斗茶、新中式茶饮、茶叶摄影等各类比赛。

今年，艺福堂冠名了由浙江省农业农村厅主办的2021浙江省龙井茶手工炒制技能大赛，天猫参与承办。“政府+茶企+电商平台”的合作模式，于艺福堂而言，一是通过品牌优势为赛事带来新面貌，助力龙井茶产业发展；二是通过冠名赛事构建良好的品牌形象，树立自身的核心竞争力，进一步奠定和巩固行业地位；三是收获一批超大的品牌曝光量，在春茶营销市场竞争上进一步抢占主动权。

华祥苑：

招商加盟，扩展销售渠道

近几年来，华祥苑不断推出新的举措，跨界融合、举办巡回品鉴会、创新品牌、构建“国货联盟圈”……一系列营销行为逐渐成为茶行业内学习借鉴的经典案例。

在春茶即将全面上市之际，紧紧抓中坚力量，将渠道创新整合，通过招商加盟积极发挥企业促进经济内循环的作用，华祥苑这招占据终端市场的模式值得学习。

品品香：

精益求精，确保茶叶质量安全

专注于白茶的品品香，以自己的匠心和执着，赢得了广阔的市场，带动了一大茶类的兴起。

每年春茶上市之际，品品香均会召开茶叶生产质量安全会议，从源头把控产品品质，迎接春茶季的到来。今年，品品香一如既往地召开品品香茶产业联合体茶叶生产质量安全会议暨2021年春茶生产动员大会。通过会议进一步规划筹备春茶生产工作，推进企业标准化进程。

当然，除了登陆央媒、拍摄巨额成本广告视频等这些外，还有一些其他行之有效的市场推广方法，比如，参加专业的茶博会。

以会展  促推广

2021第十八届上海国际茶业交易（春季）博览会将在5月28-31日于上海世博展览馆如期举办。

以连续举办二十余届上海茶博会的成功经验、领先业内的办展能力、丰富的专业采购商和终端消费者资源、覆盖面广泛的传播媒体矩阵等，为茶企打造出一个专业、全面、高效的市场推广平台。