茅台+咖啡一杯接一杯

近日，瑞幸咖啡联名贵州茅台推出“酱1

香拿铁”，零售价38元/杯，活动价19元/杯，多个相关话题冲上微博热搜。

据瑞幸咖啡官方微博5日公布的数据，“酱香拿铁”单品首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元。

从目前火热的市场反馈来看，茅台与瑞幸的这次跨界名无疑是非常成功的，两相结合，互惠互利，都取得了本领域之外的预期收获。

拓宽跨界深耕市场

事实上，在开拓多元消费场景的同时，茅台跨界营销的定位也更加下沉。

今年夏天，价位更低的茅台冰淇淋新品“小巧支”上市；而在年轻人中消费频次更高的咖啡，无疑也成为茅台的目标之一。

跨界联名之外，从茅台冰淇淋店上线的酒咖、酒茶等产品，还能窥见行业发展的一种大趋势，让我们先把焦点转回茅台。

部分茅台冰淇淋旗舰店上线了咖啡系列产品，打出在咖啡中加入“53%VOL茅台酒”的tag，产品命名上走“甘汁玉液”、“青梅竹马”“椰林书院”等颇具国风意味的风格。

茅台冰淇淋深圳旗舰店更是上线了“云霄柑橘”、“粉瑟冰士”、“轻酪云霄”等添加茅台酒的果茶饮品，茅台冰淇淋沈阳旗舰店推出每日限定销售的“茅台珍珠奶茶”，跨界融合趋势进一步加深。

有学者认为，跨界可以充分发挥茅台强大的品牌溢价与背书作用，增强品牌价值，赋能相关行业与产品，提升相关品牌的影响力与发产品竞争力。

此外，作为年轻人群体中非常受欢迎的瑞幸，也在一杯茅台咖啡中，跨界品味到了传统酒文化的魅力所在。

因此，茅台、瑞幸等企业亦有可能会进一步拓展销售品类，与社会优质品牌联合，整合文化、食品、娱乐、旅游等项目资源，达到持续激活品牌价值，推动品牌升级，实现企业多元化经营等目标。

他山之石，可以攻玉！

茅台跨界营销的火爆结果，可以为茶行业带来哪些独特的借鉴与思考呢？

其实，茶和酒一样，都是源远流长的中华优秀传统文化之一，基于相似的文化内核，茶的跨界营销，亦大有可为！

当下，时代潮流汹涌，市场风云变幻，唯有善于谋“变”者，才能在激烈的市场变化中，更先人一步地把握风口，乘风而起。

“茶+文创”

产业跨界，浴火新生，放诸于茶行业，尤其如此！

作为延续千年的古老产业，单纯的茶叶买卖越来越难以留住爱好广泛的消费者，唯有积极向外探索，寻求“茶+”的跨界模式，才能吸引更多地市场目光，实现跃迁发展。

事实上，在广阔的泛茶叶市场中，“茶+文化”、“茶+非遗”、“茶+航天”、“茶+咖啡”、“茶+旅游”、“茶+文创”、“茶+互联网”等等，已有很多人开始了尝试，并取得了相当令人满意的效果。

“茶+航天”

未来的茶行业，充分发挥本身领域的优势所长，跨界借力另一领域的特色特点，两者优势互补，或许能为企业在百舸争流的时代浪潮中，带来意想不到的“爆点”与“硕果”！

“茶+非遗”